Авито - руководство по эксплуатации (часть первая)

А вы знаете, что Авито исполнилось уже 10 лет? В честь праздника хочется признаться к большой любви к этому ресурсу, ибо сложно переоценить его значение для нищих декретниц типа меня)

а вы не разделяете моей любви? тогда все ниже написанное для вас!

Итак, поделюсь некими общими правилами, которые отложились у меня в голове методом проб и ошибок за эти 10 лет.

1. Что продаем и покупаем?

Лучше всего продается на Авито все, что имеет отношение к малышам первого года жизни: мебель, игрушки, одежда, техника и т.д. Почему? ну потому что значительная часть пользователей сайта - мамы в декрете, которые хотят съэкономить. Покупать эти штуки тоже вполне себе стоит на этом сайте, тот же манеж может пережить и 5-6 владельцев и остаться в идеальном состоянии. Ну а игрушка вообще может ребенку не понравиться, так зачем отдавать за нее 2500, если можно приобрести ее же за 500???

Далее, чем старше становится дитеныш, тем сложнее продать на Авито его одежду. Трикотаж детей после года вообще продается из ряда вон плохо, даже если он у вас в идеале. Что уходит на ура, так это верхняя одежда. НО!!!Тут действует тот же закон, что и на автомобильном рынке: чем раскрученнее бренд, тем быстрее уйдет и тем выше сможете ставить ценник. Скажем, в прошлом году я продала абсолютно рваный слитник Лесси после сына за 1000, при этом купила Варьке шикарный отечественный демисезонный комплект в состоянии нового всего за 800. Цена на новые в магазине одинакова примерно.

Еще отдельная категория на авито - карнавальные костюмы. Поверьте, под Новый год они уходят влет, за ними едут с другого конца Москвы. А вот прежде, чем там покупать, изучите цены в магазинах и инете. Скажем, я в свое время нашла в районе 3го кольца магазин, который продавал костюмы по цене от 250 до 400 рублей. В магазинах эти костюмы стоили по 1000!

Взрослую одежду продать еще сложнее. Верхняя одежда еще продается, продать же швейные изделия и трикотаж возможно, лишь если это реальный люкс и вы отдаете его за три копейки. Совет: если у вас куртка размера S, выставьте ее в категорию "детская одежда", ее гораздо быстрее купят в качестве подростковой. Свободную же модель можно и нужно продавать как "для беременных". Еще отдельная категория у взрослых, которую стоит и продавать, и покупать - вечерние платья. Сами знаете, купил, одел два раза, а в третий раз уже не оденешь) Поэтому на авито они продаются в идеальном состоянии, и можно за 1000 купить шикарное платье. И свое продать, а не забивать шкаф.

При этом очень рекомендую, прежде чем бежать в магазин, сначала искать себе вещи на Авито. Так в прошлом году я купила себе новую куртку Калборн в пик сезона за 2000, когда в магазинах эта модель была больше 5000.

Отлично уходит на Авито различная техника. Иногда даже не возможно себе представить, что даже хлам может принести вам доход. Например, сломанный дорогой фотоаппарат или планшет, за ремонт которого вам зарядили ценник, как за новый, заберут с огромной радостью на запчасти или с целью отремонтировать своими руками и перепродать. Я продала неработающую зеркалку, которую задолбалась чинить, со значительным для нее пробегом за 4000. А хотела выкинуть! А уж сломанные стиралки и посудомойки вообще с руками оторвут у вас, и не придется самим корячить их на помойку) Кстати, я не брезгу.ю ту же фототехнику покупать с рук. Скажем. мне удалось купить камеру с мизерным пробегом в 4тыс. кадров за 12 тыс, которая в магазине в тот момент была под 30. Камера пашет уже 2 года почти.

На что стоит обратить внимание для себя, так это продукты питания. Во-первых, можно найти очень недорого свежее мясо собственных хозяйств, дешевле, чем на рынке, плюс кролик не будет лежать тухнуть неделю, а его зарубят именно для вас в оговоренный день. Много интересных предложений в части домашних колбас. Можно найти недорогую икру из Сахалина, если у вас нет хороших знакомых, кто вам ее возит. Бабушки выкладывают свои соления и варенье. Можно купить за три копейки детское питание, особенно в МСК. Кто-то не ест с молочной кухни, кто-то тырит со склада, кто-то накупил ребенку, но вдруг сам решил варить супы. Есть все: смеси, каши, банки. Скажем, моя звезда мясо ест только баночное до сих пор, я беру ей банки по 15-20 рублей вместо 45-50 в магазине. В месяц экономия 900 рублей только на одном мясе)) Фрукты беру по 10руб за банку вместо 30 в магазине.

Ну и если копать совсем глобально, то на авито стоит продавать и покупать даже недвижимость и автомобили. Это не значит, что нужно забыть про Циан и Авто ру. Но и сбрасывать Авито со счетов не стоит. Скажем, нашу нынешнюю дачу я нашла именно на Авито!

2. Как правильно разместить объявление.

Это самый важный момент. Чтобы ответить на этот вопрос самим себе, давайте представим, как потенциальный покупатель будет искать ваш товар) Скорее всего, он забьет в поисковике, скажем "ботинки ЭККО". А если он забьет "ECCO"? А если он считает, что это кроссовки? Значит, все эти слова обязательно должны присутствовать в вашем объявлении!!!

например, если в заголовке у меня ботинки, то в описании товара будут кроссовки или, скажем, сапоги) обязательно все варианты написания бренда. Самое забавное, что многие пишут не сандалии, а сандали, учитывайте безграмотность и добавляйте в текст и такой вариант написания слова, это не тот случай, когда стоит кичиться знанием великого и могучего.

Еще неплохо, чтобы в тексте описания звучала пара брендов-конкурентов. Возможно, покупатель, который ищет комбез Керри, захочет приобрести вашу Рейму? Напишите в тексте "теплый, как Керри, красивый, как Густи" ну и т.д. здесь не важно, что писать, главное, что ваше объявление появится в поиске у максимального количества покупателей.

Еще желательно сразу указать замеры. Хотя бы основные. Стелька у обуви, длина от пояса у брюк, пробег у фотокамеры и т.д.

Если вы готовы дойти до почты, тоже пишите об этом обязательно. Я половину вещей продаю в регионы.

Если вы из маленького города, но готовы доехать до соседнего мегаполиса, то указывайте местом своей дислокации именно этот мегаполис. К примеру, я живу в Долгопрудном, но всегда указываю метро Алтуфьево. Я бываю в этом районе по своим делам пару раз в неделю, заодно и встречаюсь с покупателями. А Долгопрудный указывать - гиблое дело, проверено!

Фотографии. Они должны быть идеальны. Посмотрите подобные объявления, и вы сразу поймете, как снимать ваш товар. Фон минимален, либо фоном должна быть очень богатая обстановка. Никто не купит у вас костюм Керри, снятый на фоне бабушкиного ковра, все сразу поймут, что вы пятый хозяин этого комбеза)

Для обуви у меня есть белый ватман, он мне заменяет фон, который фотографы используют для предметной съемки. И свет очень важен. Направьте пару ламп с двух сторон, и вы увидите, какая отличная фотка выходит)

Не стесняйтесь обработать фотки в редакторе. Я не предлагаю фотошопить и убирать царапины с мысков кроссовок. Я предлагаю вам найти такой "баланс белого", при котором цвет продаваемого будет соответствовать оригинальному. Ну может чуть сочнее, если от этого выиграет вид товара на снимке)))

Цена. посмотрите аналогичные объявления и ставьте среднюю цену. Если поставите слишком дешево, покупатели будут искать подвох и побояться с вами связываться. Если поставите слишком дорого, будете продавать годами.

За сим я хочу откланяться и пойти спать!

Следующим постом будет:

- когда продавать дороже и покупать дешевле?

- как купить максимально дешево искомый товар?